吃瓜网：光利税就400亿在望！跨越千亿营收的五粮液要布局新零售了

南都消息 记者马建忠 国内第二家年营收超过一千亿的白酒公司按计划出现。在五粮液举办的第二十三届1218合作共赢发展大会，董事长李曙光作为党委书记宣布，2019年五粮液集团的总销售额已经确定地跨过了千亿大关。该公司在头九个月中，营业额与净利润的提升幅度均高于行业平均水平，估计全年营收将超过五十亿元，并且已经实现连续三年，每年增加一个百亿级别的增长。

李保芳表示，2019年是五粮液营销变革的起始年份，凭借控制渠道利润分配的方式，营销机构的调整大体上达成了总部业务细分、地方管理紧凑的目标；营销数字化平台的构建大致完成了规范销售路径的任务，建立了依靠数据信息进行判断和运作的体系，达成了总部与地方间数字化管理的完整循环。2019年即将结束，五粮液集团完成了第八代经典五粮液的品牌升级，初步建立了五粮液核心品牌的1加3产品架构，以及系列酒的四个全国性战略重点单品布局，加强了产品研制的规范管理，积极推行了盘活五粮液品牌资产的产品整顿行动。

五粮液方面表示，针对总经销品牌的整顿，2018年已经淘汰了49个品牌，2019年进一步淘汰了67个品牌，两年间总共处理了116个品牌，涉及的产品超过一千种。

关于2020年的任务部署，他着重指出：首先需要准确分析当前状况，凝聚共识，提升士气。整体经济环境持续稳定且前景光明，这一基本格局和长期走向并未动摇，白酒产业呈现的结构性繁荣的长期态势，以及向领先品牌、核心企业、优质产区的资源集中现象，也没有出现本质性的转变。必须坚持稳健发展的大方向，持续推动“弥补不足、增强优势、培育新增长点”的长期策略，以价格稳步增长为重点，着力提升产品水平，严格管理流程，积极实施数字化变革。

李曙光就产品体系发展阐述了看法，指出2020年五粮液需不断深化供应端调整，以满足市场消费层次提升带来的新要求。就核心品牌而言，企业将始终如一地推进五粮液"1+3"的产物构造，"1"指的是核心主推产品第八代经典五粮液，"3"则包括超高端产品501五粮液（含明池、清池系列）、80度版经典五粮液以及39度经典五粮液。五粮液计划在新春时段开始发售501五粮液。针对系列酒，将重点开发五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄这四个具有全国性战略意义的主打产品。

李曙光强调五粮液必须持续深化数字化进程，借助数字化管理建立持久的领先优势，要着力推动数字化革新，始终以高端客户为核心，运用数字技术革新与高端客户的交流模式，提升高端客户的感受，达成五粮液品牌在高端客户心目中树立的顶级形象。此外，借助数据资源的深度利用，促成以顾客需求为焦点的智能销售模式。二零二零年期间，以实体店铺及网络销售站点为突破点，经由持续改进与示范工程，为全新商业模式的迅速推广奠定根基。

另据四川省有关负责人讲，五粮液集团 2017年营收总额超过800亿元，贡献利税220多亿元；2018年营收总额超过930亿元，贡献利税323亿元。2019年营收总额实际已经突破千亿元，利税总额预计将近400亿元。

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